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        速度對在中國氣體業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要--液化空氣集團(tuán)中國區(qū)CEO夏華雄專訪

        2012-5-22 9:07:40

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               中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展為液空提供了前所未有的機(jī)遇。
         
          身為法國液化空氣集團(tuán)(Air Liquide,以下簡稱液空)中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官,夏華雄(Rémi Charachon)在上海漕河涇總部最引以為豪和經(jīng)常出入的地方是液空中國的中央控制室。這個(gè)墻壁上布滿大小屏幕的控制室連接著液空在中國的20多個(gè)大型氣體工廠,所有工廠的運(yùn)營都在這里實(shí)時(shí)監(jiān)控。
         
          “你可以動態(tài)查看到每個(gè)工廠、每個(gè)液罐的液態(tài)氣體儲量,也可以隨時(shí)了解各種氣體的供給流向;當(dāng)有問題發(fā)生時(shí),技術(shù)專家可以聚集在這里做遠(yuǎn)程診斷、修復(fù);更為重要的是,這是一個(gè)高效、智能的系統(tǒng),我們可以根據(jù)用戶需求量靈活調(diào)整工廠產(chǎn)量,還能根據(jù)白天、夜晚電價(jià)的不同,以最優(yōu)化的成本靈活調(diào)整生產(chǎn)時(shí)間?!毕娜A雄滿懷驕傲地向記者介紹。就在平時(shí)嚴(yán)格限制訪客進(jìn)入的中央控制室,他接受了《財(cái)富》(中文版)專訪,為我們解密這種看不見、摸不著的氣體生意是怎樣的一個(gè)行業(yè),并分析了液空在中國的成功之道和發(fā)展前景。
         
          簡單地說,向客戶出售包括從空氣和自然資源中分離出來的氧氣、氮?dú)?/a>、氫氣和各種稀有氣體產(chǎn)品和服務(wù),是液空的核心業(yè)務(wù)?!拔覀兊奶魬?zhàn)之一在于,我們的產(chǎn)品是不可見的?!毕娜A雄說?!暗覀兊漠a(chǎn)品卻無處不在,并與工業(yè)、健康和環(huán)境領(lǐng)域密不可分?!睆氖?、鋼鐵、化工,到電子、汽車制造、食品保鮮,再到醫(yī)用氣體、家庭保健,乃至娛樂行業(yè),氣體產(chǎn)品猶如水、電、煤一樣,成為現(xiàn)代生產(chǎn)、生活不可或缺的資源。
         
          工業(yè)氣體行業(yè)擁有超過百年的歷史,而成立于1902年的液空是全球最大的氣體工業(yè)集團(tuán)(以銷售收入排名)。2011年,液空銷售收入達(dá)145億歐元,同比增長7.2%,其中氣體及服務(wù)業(yè)務(wù)為128億歐元;凈利潤達(dá)15億歐元,增長9.4%?!耙嚎帐且患覙I(yè)務(wù)穩(wěn)定、發(fā)展也十分穩(wěn)定的公司。在過去30年中,無論宏觀經(jīng)濟(jì)形勢如何變化,我們的凈利潤始終保持每年持續(xù)增長,從未跌過,這在同行業(yè)中是絕無僅有的。我們同樣還是巴黎證交所上市的藍(lán)籌股公司,過去10年中,我們的股票年均回報(bào)超過10%。”夏華雄透露。
         
          上世紀(jì)初,液空成立不久就開始了海外業(yè)務(wù)的拓展。早在1920年,它就在香港開設(shè)了第一個(gè)辦事處。1916年,液空在上海建立了第一家氣體工廠。上世紀(jì)20年代,液空在上海的一個(gè)氧氣制造工廠就建在黃浦江邊,專門為造船廠提供服務(wù)?!澳菚r(shí),我們的氧氣工廠的產(chǎn)能是每小時(shí)20立方米,而今天,我們在廣東茂名與中國石化簽訂的一項(xiàng)長期合同的供氧量將達(dá)到每小時(shí)9萬立方米,這是數(shù)千倍的差距。”夏華雄頗為感慨地說。
         
          液空在中國的深入發(fā)展,主要集中于最近20多年。1990年,作為中國首批外商獨(dú)資企業(yè),液空在上海漕河涇建立了一家工廠,為飛利浦半導(dǎo)體提供高純氣體。此后,它在中國經(jīng)歷了開拓市場、北上拓展、穩(wěn)步發(fā)展、加速發(fā)展、騰飛計(jì)劃等幾個(gè)不同發(fā)展階段。目前,在中國的員工數(shù)量已經(jīng)達(dá)到4,000人,其氣體業(yè)務(wù)范圍覆蓋大工業(yè)、通用工業(yè)、電子氣、醫(yī)療衛(wèi)生四大領(lǐng)域。
         
          “今年底,我們在中國的大中型工廠數(shù)量將達(dá)到60多家,而2004年還只有8家?!毕娜A雄說。2004年夏,夏華雄來到中國擔(dān)任總裁。此后的8年,液空在中國的發(fā)展步入了前所未有的快車道。2004年,液空總部宣布將連續(xù)5年在中國每年投資1億歐元,而在2007年伴隨“騰飛計(jì)劃”的啟動,集團(tuán)再次宣布每年在中國的投資將加大到3億歐元。據(jù)夏華雄透露,近幾年液空在中國的投資占到了集團(tuán)總投資額的15%。
         
          毋庸置疑,中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展是液空在中國大量投資的關(guān)鍵。與之相應(yīng),近年來液空中國的業(yè)務(wù)增長也保持在年均40%左右。在集團(tuán)的長期發(fā)展規(guī)劃中,健康、能源、環(huán)境、高科技和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體被視為五大推動力,而在夏華雄看來,中國具備所有這些推動力的廣闊發(fā)展空間。
         
          在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上,液空在中國的發(fā)展也與在全球有著較大區(qū)別。在全球,通用工業(yè)和大工業(yè)是氣體及服務(wù)業(yè)務(wù)收入的最主要來源,比例分別為38%和36%,醫(yī)療衛(wèi)生也達(dá)到了16%;而中國的情況大不相同,大工業(yè)占到中國氣體及服務(wù)業(yè)務(wù)收入的一半以上,通用工業(yè)緊跟其后,電子氣業(yè)務(wù)份額則高于集團(tuán)數(shù)據(jù),氣體的收入比例還不到10%。
         
          夏華雄認(rèn)為,液空中國目前的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與中國的發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體地位和電子工業(yè)制造正在向亞洲和中國集中關(guān)系密切?!半m然20多年前我們重返中國時(shí)是以電子氣——高純度半導(dǎo)體氣體提供為起點(diǎn)的,但2001年中國加入WTO(世界貿(mào)易組織)以后,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)急劇加速,這就帶動了石油、化工、鋼鐵行業(yè)的高速發(fā)展,而這些行業(yè)與我們的業(yè)務(wù)密不可分。”夏華雄說。“中國現(xiàn)在占據(jù)了全球一半的鋼產(chǎn)量,也是全球僅次于美國的第二大能源消耗國?!?/font>
         
          現(xiàn)在,液空65%的大工業(yè)項(xiàng)目來自發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體。夏華雄認(rèn)為,大工業(yè)在中國仍將是液空未來最主要的業(yè)務(wù)收入來源之一。
         
          持續(xù)增長的服務(wù)外包,為液空這樣的專業(yè)工業(yè)氣體服務(wù)商提供了更多商機(jī)?!拔覀兊目蛻艨梢赃x擇自己建立氣體工廠、自己運(yùn)營,但現(xiàn)在外包已經(jīng)為越來越多的中國客戶接受,尤其是在大工業(yè)領(lǐng)域。我們的專業(yè)技術(shù)、管理和服務(wù)以及強(qiáng)大的工程實(shí)力,讓客戶越來越多地選擇把業(yè)務(wù)外包給我們這樣的公司,這也就是我們的商業(yè)模式。”夏華雄說?!拔迥昵?,中國市場氣體外包服務(wù)只占市場總需求量的10%左右,而去年這一比例已經(jīng)上升到19%,預(yù)計(jì)2015年將達(dá)到30%?!?/font>
         
          在客戶類別上,液空中國也已經(jīng)相當(dāng)多元化。剛剛進(jìn)入中國時(shí),外資公司幾乎是液空的唯一客戶源,而現(xiàn)在三分之二的客戶是中國本土企業(yè)。
         
          建立空氣分離工廠,是個(gè)技術(shù)門檻高且前期投資極其巨大的項(xiàng)目,通常一個(gè)項(xiàng)目的投資額從幾千萬元至數(shù)億元不等。正因?yàn)槿绱耍c客戶簽訂15年以上的長期合同,是液空在大工業(yè)領(lǐng)域的主要發(fā)展途徑?!皩τ诖笮晚?xiàng)目,合同簽訂7年以后,我們才真正進(jìn)入投資回報(bào)期?!毕娜A雄解釋說。
         
          盡管為工業(yè)客戶做氣體供應(yīng)配套的進(jìn)入門檻頗高,但夏華雄卻絲毫不敢懈怠。“我們的競爭對手,包括很多本土競爭對手,都是不可忽視的力量?!毕娜A雄說?!爸灰惺袌隹臻g,他們就會出現(xiàn)。”然而,他強(qiáng)調(diào),液空的核心優(yōu)勢在于持續(xù)穩(wěn)定、可靠、安全地提供氣體產(chǎn)品與服務(wù)。因?yàn)樵谶@一領(lǐng)域,任何差錯(cuò)都不但可能影響到客戶的正常生產(chǎn)和產(chǎn)品品質(zhì),而且還可能導(dǎo)致難以想象的安全事故。例如,在鋼鐵行業(yè),突然的供氧中斷甚至?xí)l(fā)爆炸?!叭绻娴貜膯我粌r(jià)格角度看,我們未必最低,但我們希望客戶看到這個(gè)長期項(xiàng)目的整體成本——能源轉(zhuǎn)換效率會影響長期成本支出,而必要的后備氣體供應(yīng)設(shè)備則是穩(wěn)定供氣和安全風(fēng)險(xiǎn)控制不可或缺的環(huán)節(jié)?!毕娜A雄解釋道。
         
          與大工業(yè)一致,液空在中國的電子工業(yè)(比如半導(dǎo)體、平板顯示器、光伏領(lǐng)域)都呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢。海力士、中芯國際、京東方、尚德、天馬等都是液空的客戶?!拔覀兎浅?春弥袊谶@一領(lǐng)域的發(fā)展,”夏華雄說,“因?yàn)槿蚴袌鲈谶@里。”由于電子行業(yè)對于氣體純度的要求很高——?dú)怏w雜質(zhì)率甚至要控制在十億分之一以下,液空在這一領(lǐng)域保持著較高的競爭優(yōu)勢,本土競爭對手暫時(shí)難以跨越。
         
          對于醫(yī)療保健行業(yè),夏華雄認(rèn)為,液空在這一領(lǐng)域的發(fā)展更多需要依靠國家醫(yī)療保障制度的支持?!?a href="http://www.zgwrcx.com/files/Product225.htm" target=_blank>氧氣用作醫(yī)療用品,也必須得到中國的GMP認(rèn)證,而中國病人目前的平均用氧量可能比歐洲低2/3左右,但我相信,伴隨中國醫(yī)療體制改革的深入,這一市場的發(fā)展?jié)摿θ匀恢档梦覀兗挠柘M??!?/font>
         
          液空把本土化運(yùn)營戰(zhàn)略作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重?!拔覀兪侨虻?,也是本土的,這是由我們所提供的產(chǎn)品性質(zhì)決定的?!毕娜A雄說。正是氣體產(chǎn)品無法進(jìn)行長距離運(yùn)輸,所以液空的任何一個(gè)工廠所能覆蓋的地域面積大約均為周邊250公里的半徑。在此以外,如有客戶需求,就必須建立新的工廠。正因?yàn)槿绱?,液空對于與當(dāng)?shù)卣⒘己玫年P(guān)系及培養(yǎng)本土化人才相當(dāng)重視。
         
          從2004年至今,液空中國的員工增長了近10倍,而外籍員工目前只有不到1%。管理層中,中國員工已經(jīng)占到一半,他們當(dāng)中相當(dāng)一部分是從銷售、工程師成長起來的。液空為員工的成長設(shè)計(jì)了兩種不同的職業(yè)發(fā)展通道。他們可以選擇管理,也可以選擇技術(shù)。在技術(shù)發(fā)展方面,液空擁有一個(gè)關(guān)于技術(shù)發(fā)展的“職業(yè)技術(shù)發(fā)展階梯”,目前中國已經(jīng)有84名員工被認(rèn)可為專家,其中14名是“國際技術(shù)專家”。
         
          在液空的企業(yè)文化中,“企業(yè)家精神”被視為的核心?!懊吭谝粋€(gè)地方建立工廠,都需要我們的員工像開創(chuàng)一項(xiàng)新業(yè)務(wù)那樣從零開始。他們要面對各種風(fēng)險(xiǎn)、困難和挑戰(zhàn)?!毕娜A雄說。“正因?yàn)槿绱?,在尊重?cái)務(wù)控制的基本原則的同時(shí),我們對員工充分信任,并給予他們足夠的授權(quán),讓他們能夠?qū)崿F(xiàn)高效的決策。我們相信液空成功的關(guān)鍵在于人?!?/font>
         
          在將保持液空在中國持續(xù)高速增長作為自己的目標(biāo)的同時(shí),夏華雄更看重另一個(gè)目標(biāo):“在中國培養(yǎng)出能為液空貢獻(xiàn)力量的一流人才,那會使我倍感驕傲?!彼麧M懷激情地說。
         
          夏華雄眼中的中國
         
          從一名實(shí)習(xí)生開始,夏華雄在液空的職業(yè)生涯已經(jīng)長達(dá)26年,職業(yè)足跡遍布日本、法國、美國、比利時(shí),并在八年前被派到中國。這個(gè)外表熱情但卻相當(dāng)謙和的CEO,在中國員工中有相當(dāng)?shù)娜藲??!捌綍r(shí),他總是和我們普通員工一起在食堂吃午餐,而且吃得津津有味。到中國這么多年來,他幾乎和公司的每一位員工都保持著融洽的交流。即使在2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)來襲時(shí),他也保持著極其樂觀的態(tài)度?!币晃灰嚎諉T工說。
         
          “我第一次到中國的時(shí)候,財(cái)務(wù)總監(jiān)告訴我,在中國什么事都有可能,但同時(shí)什么事都很復(fù)雜。這是我聽到的最好建議?!毕娜A雄說?!氨热缯f,我們在19個(gè)月里建立了一個(gè)新工廠,這個(gè)用時(shí)是破紀(jì)錄的。但是,在土地和能源供應(yīng)方面卻給我們出了不少難題。因此,當(dāng)我開始過于樂觀,我就提醒自己事情都是復(fù)雜的。當(dāng)我開始覺得絕望,我就提醒自己什么事都是有可能的?!?/font>
         
          提到液空在中國的速度,在中國生活了八年的夏華雄有著自己的一套獨(dú)特理論。“速度對在中國發(fā)展至關(guān)重要。舉例來說,在中國,如果你在火車站或電影院里排隊(duì)的時(shí)候留了一個(gè)空當(dāng)出來,馬上就會有人插到你前面來,沒有人會抱怨;但在西方卻不一樣。這樣的現(xiàn)實(shí)在中國商業(yè)競爭中是同樣的,只要你留下空間,別人就會搶占。液空在中國這幾年的發(fā)展之所以仍然能保持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,與我們能很好地適應(yīng)這種競爭環(huán)境密切相關(guān)?!?/font>
         
          在中國未來的發(fā)展方面,夏華雄認(rèn)為,中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展正在向更可持續(xù)的方向轉(zhuǎn)型,而要實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)型,更多要依靠人們意識的轉(zhuǎn)變。他以安全和環(huán)保為例,“在液空,我們希望讓每一位員工都成為安全和環(huán)保自覺的宣傳員。比如,當(dāng)我看到有人上車不系安全帶時(shí),會主動教育一番;當(dāng)我看到有人開著窗戶開空調(diào)時(shí),我也會非常生氣。”
         
          夏華雄起了一個(gè)討人喜歡的中國名字,而熟悉他的同事、客戶、朋友都習(xí)慣叫他“老夏”。
         
          液化空氣集團(tuán)(Air Liquide)
         
          總部:法國巴黎

          公司簡介:液化空氣集團(tuán)1902年成立于法國,是全球領(lǐng)先的工業(yè)、健康和環(huán)保氣體供應(yīng)商,業(yè)務(wù)遍及80個(gè)國家,員工46,200人,2011年銷售額為145億歐元,其中近80%來自法國之外的業(yè)務(wù)。液空在巴黎泛歐證券交易所上市(A類),同時(shí)是法國指股CAC40 指數(shù)及道瓊斯歐元區(qū)斯托克50指數(shù)的成員企業(yè)。目前,液空在中國擁有4,000名員工,60家大型工廠。其在華主要經(jīng)營活動為:液空中國從事工業(yè)及醫(yī)用氣體的運(yùn)營;液空杭州和魯奇公司從事工程和制造業(yè)務(wù),即在中國設(shè)計(jì)和制造空分裝置以及建造制氫工廠。液空的業(yè)務(wù)遍布于中國大部分的工業(yè)區(qū)域。
         
         
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